王敬之【视频】农夫、怡宝、红牛、汇源…2017论“玩营销”,你服谁-新快消内参

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王敬之【视频】农夫、怡宝、红牛、汇源…2017论“玩营销”,你服谁-新快消内参

王敬之


无创意,不营销。怎样让自己的产品脱颖而出,抓住老百姓的眼球,就成为了各大品牌营销的重点。今年夏季红牛1.97亿元的红包大促,成为企业提升销量的一大利器,不得不说,一个出色的营销方式绝对可以迅速提升产品销量及品牌的美誉度。那我们就来看看各大食品饮料企业今年是如何玩营销的。
1红牛:红包营销
今年华彬集团就中国红牛的归属问题持续与泰方斡旋,为了提振市场信心,红牛使出杀手锏。2017年7月1日起至2017年12月31日,红牛将在全国市场投放1.92亿罐带有实实在在“红包”的原味型产品(金色罐体包装),总计约有1.978亿元的“红包雨”等消费者揭开拉环盖扫码获取。
这次大型消费者互动活动投入总额与往年相当,红牛将从兑奖环节的人力、物力投入中节省不少费用,而消费者将获得更多的实惠。据消息人士透露,红牛上半年的销售规模并未受到明显影响,而这得益于红牛夏季营销红包大促。

2
农夫山泉:瓶子营销
今年把营销最6的当属农夫山泉。
8月初,农夫山泉和网易云音乐宣布达成战略合作,联合推出限量款“乐瓶”,精选30条用户乐评印制在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身,让每一瓶水都自带音乐和故事,在全国69个城市首发。农夫山泉再次戳中无数人的情感共鸣,可以说是把瓶子营销玩出了新高度。
实际上,快消品的整体衰落与跟不上消费者的快速变化高度相关,但农夫山泉算是其中的一个异类。在过去的几年间,他们持续地在营销层面发力,先后推出过多款颇具设计感的包装,并且进行过大量的创新尝试。

3
汇源:视频营销
今年是汇源成立的第25年,如今的汇源正在进行第二次转型。2017年上半年,汇源先后打造出“春节整合营销”,Open day病毒视频等新媒体营销案例,不断深化其品牌“年轻化”战略,刷新汇源品牌印象。
在通过产品创新和营销创新来贴近年轻人群的同时,汇源的市场业绩也在不断回暖。汇源2016年报显示,汇源果汁2016年实现营业收入57.4亿元;实现毛利23.3亿元,同比增长7.6%。而尼尔森报告显示,按销量计算,汇源果汁2016年在中国100%果汁及中浓度果蔬汁市场份额分别为53.4%及38.3%,连续十年保持市场份额第一,继续在各自市场稳占领导地位。姜柔

4
怡宝:节目营销、公益营销
在激烈的市场竞争中,节目营销已经成为了品牌提升知名度和美誉度的重要手段。
今年,怡宝独家冠名腾讯视频《约吧大明星》第二季,为营销界带来了一次开挂的传播新玩法。例如:在《约吧大明星》第二季第十期中,节目与怡宝的公益项目——“百所图书馆计划”结合,进行了专场定制。这不仅让更多的孩子获得了愉快的悦读体验,而且让品牌活动自然地成为内容的一部分,实现营销价值的最大化。

另外值得一提是怡宝的公益营销,从今年2月至8月,面对一系列的重大灾害,怡宝展开了多达10余场的救助,并捐助怡宝纯净水50余万瓶,可以说,这样润物细无声的公益行为成为企业最好的一种营销方式。

5
百岁山:体育营销
多年来一直持续不断地牵手高端体育赛事IP,包括澳网、上海网球大师赛、中国网球公开赛以及中超、CBA等,这样的体育营销方式也为消费者认可和喜爱。
今年,百岁山宣布持续强化体育营销,成为意甲豪门尤文图斯全球顶级赞助商,双方合作为期3年。据悉,百岁山成为尤文图斯唯一官方用水品牌,将全面支持俱乐部赛场内外的饮用水需求,为尤文图斯球员提供优质的天然饮用矿泉水。尤文图斯将为百岁山专设平台或场地,例如电视转播、赛场广告屏和球员衣帽间等,让百岁山的国际品牌形象与尤文图斯球员相结合。

6
加多宝:事件营销
做营销必须借势,必须站在风口上。今年加多宝借势龙虾节,赚足产品曝光率。
在6月13日晚第十七届中国·盱眙国际龙虾节上,近4万名宾客一顿吃掉近50吨小龙虾,并喝掉加多宝凉茶超10万罐。龙虾节常客加多宝集团还宣布将在全国小龙虾重点市场开展美食探店、虾王争霸、口碑龙虾评选。今年加多宝持续聚焦火锅、小龙虾、吃串三大消费场景,强化怕上火品牌定位。
(文章来源:快消品营销前沿)

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