王小洋【7月10日宁波站】问鼎房地产冠军经纪人—地产中介门店优秀经纪人实战研修班-售罄房地产中介研究中心

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王小洋【7月10日宁波站】问鼎房地产冠军经纪人—地产中介门店优秀经纪人实战研修班-售罄房地产中介研究中心

王小洋 问鼎房地产冠军经纪人地产中介门店优秀经纪人实战研修班
讲师:韩德尚老师课程对象:0-6个月经纪人、置业顾问课程介绍
主题一:跑盘--练就冠军真功夫
真正的房地产销售高手都是从跑盘开始的,如何在跑盘中快速认识你所在的商圈,成为优秀的房地产商圈规划师苗雅宁?如何在跑盘中挖掘出每一个楼盘亮点?让你在楼盘介绍中的应付自如?掌握跑盘技能是夯实房地产冠军经纪人的基础!
主题二:房客源开发—拿下销冠的弹药库
房源和客源是房地产经纪人的生命线。如何快速获取有效的房客源资料?如何拓宽更多的房客源开发渠道?如何建立业主和客户的资源库,让你的业绩长虹?掌握房客源开发技巧将使你在房地产销售中占得先机。
主题三:客户接待—服务赢得信任
优秀的客户接待服务是客户成交与否的重要因素。如何塑造一名优秀经纪人的形象?如何为上门客户提供优质的服务并获得有效看房?如何提高网络客户从线上现身到线下的看房率?如何在接待中掌握客户信息,挖掘客户买房的深层需求?掌握客户的接待要领你将有效赢得客户的信任。
主题四:房源介绍—专业先行、真诚致胜!
房源介绍是引起客户注意的关键。在房源介绍中要如何做好普通房源的优势和劣势攻略,让客户对房源“特性”无可挑剔?如何让你的介绍做到行云流水,简洁、专业?掌握房源介绍要领将助你快速赢得有效看房行程。
主题五:客户带看—细节决定成败
带客户看房是一门艺术。如何在看楼前让客户和业主心无旁骛?如何在看楼中增强房屋介绍的穿透力?如何在看楼后点燃客户的购买情绪?这些看楼过程中的每一个细节都决定是否签单的关键。
主题六:摆台、谈判—签单不能靠运气
不管房地产市行情怎么样,买卖是谈出来的。如何主导摆台谈判的进程?如何把握好对楼盘的报价、放价策略?如何在摆台谈判中应用好谈判原则?掌握摆台谈判要领将使你轻松撬开客户的钱包。
主题七:逼定、成交、收佣—收钱定乾坤
成交实战无花招,能卖才是硬道理。如何捕捉客户成交信号把握成交时机?如何捕获客户杀驴信号而防范跳单风险?如何利用逼定技巧促进交易成功?如何获取全佣高佣的秘诀?掌握逼定成交收佣要领将助你快速成交并收齐佣金。
主题八:做好售后服务
签约并不意味着结束,售后服务引领下一宗交易的开始。如何让客户不好意思不帮你转介绍?如何让客户忠诚,不停地介绍客户给你?掌握这些优质的服务策略将使你业绩长虹。
课程形式
—讲授 —案例分析上课地点
宁波
研修费用
680元/人,组团有优惠价格讲师介绍
韩德尚 老师

现任:
广州市奥锐管理顾问有限公司特邀培训讲师
房地产销售、管理经验12年,曾在国内知名房地产中介公司先后担任营销培训总监、HRD、企划总监、总经理助理、董事长助理等高级管理岗位,是房地产中介创新管理模式的推动者。曾服务客户:其易房网、远卓集团、人人置业、盛世万家、万方置业、龙城地产、品置地产、嘉丰地产、天之龙地产、亿房地产、房当当等。
精品课程:
《开启房地产经纪人之旅—基础班》
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