盈世企业邮箱【视频】38岁东山再起,4年后以2000亿站稳行业之巅,他凭什么?-马来西亚房产投资移民

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盈世企业邮箱【视频】38岁东山再起,4年后以2000亿站稳行业之巅,他凭什么?-马来西亚房产投资移民

盈世企业邮箱
他智商奇高,13岁获得全国电脑程序设计大赛金奖,15岁考入复旦少年班。他情商更高,30岁带领公司突破千亿市值,此后闪电发起4次惊心动魄的收购,最终以2000亿独步天下。他就是携程的创始人梁建章。

有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有纷争,有纷争的地方就有血腥。在线旅游门槛并不高,那么,书生气甚浓的梁建章是如何在这一领域纵横四海的呢?
好的开始是成功的一半
1999年是我国互联网的元年。那一年,新浪、网易、搜狐三大门户网站的盈利模式初步成型,腾讯的马化腾迈开了蹒跚的第一步,而西湖边上的马云,经过数次试错后,看到了电子商务的第一缕曙光。
这一年的2月22日,春节过后没几天,交大校友季琦张罗了一桌饭局,把十几个海外留学的校友聚到一块。你知道的,同学聚会无非就是叙旧、炫富与务虚,无论当晚发生什么,说了什么,第二天该干嘛干嘛。
但是,其中三位却认了真,第二天又走到一起继续聊。这三个人就是梁建章、沈南鹏以及季琦。
当时,梁建章是甲骨文的中国区咨询总监,对IT系统了如指掌。
沈南鹏是德意志银行的董事总经理,对融资和宏观决策具有高度的敏感性。
季崎擅长管理和销售。
梁建章后来三顾茅庐请到的范敏曾在瑞士洛桑酒店管理学校进修过,并有大陆饭店20多年的工作经验。
由此,“携程四君子”起航。那一年,梁建章刚刚30岁。
一招鲜吃遍天
刚开始,四人的定位是卖机票,先在上海虹桥机场砸进去100多万广告费,后来又联合民航总局举行上海国际航空小姐世纪风采大赛。
不过,根本干不过多如牛毛的机票代理公司,并且机票卖出去了,收款还要拖三个多月。
直到梁建章发现了在线订机票、订酒店的模式。
这个时候,沈南鹏的资本运作+梁建章的运营经验就大放异彩。
在沈南鹏的运作下,携程先后收购了国内最早的订房中心“现代运通”,以及国内最大的散客票务公司“海岸航空”。此后,梁建章将其起改造为独一无二的“鼠标+水泥”模式。
那500多人的坐席代表就成了携程的最大优势。
一方面通过大撒网的方式从各大城市获得酒店客源,另一方面通过市场销售人员在各大机场、火车站派发携程会员卡。
同时,利用最大的旅游服务联络中心为客户提供更好的服务,使客户能够提前几个小时或者通过打电话的方式预订机票和酒店。
在2001年绝大多数人连互联网都不知道为何物的时代,梁建章的这种思维就形成了巨大的先发优势,帮助携程完成了从丑小鸭到白天鹅的完美蜕变。
当时,携程的毛利率超过60%,是传统旅游行业的2倍多。到2002年营业额已经高达10亿元,人员从不足100人发展到15000人,占有超过50%的市场份额。
2003年12月9日,携程在纳斯达克上市,成为我国第一家在美上市的旅游企业,市值超过1000亿。
该出手就要出手
2007年,梁建章远赴斯坦福大学攻读经济学博士,那一年,他38岁。
不过,就在他离开携程的六年里,在线旅游发生了翻天覆地的变化。2011年5月,腾讯投资艺龙;2011年底,百度控股去哪儿;阿里旗下的淘宝旅行也开始返利,销售规模一度高达109亿元。
携程危机四伏。
不过,此时的“携程四君子”已经分道扬镳。沈南鹏的精力放到了如家,季崎已经自力门户。
关键时刻,2013年2月11日,梁建章宣布重返携程,“我回携程,不是为了名,也不是为了利,就是要和大家一起体验二次创业的艰辛,激情和成功的快感。”
不能打败你,就收购你
回归后,梁建章把发力点转向移动互联网,他对机票预订、酒店预订、旅游产品、门票、租车、社区攻略等进行整合,推出“指尖上的旅行社”,由在线旅游服务商向移动旅游服务商转型。
但是,光靠内涵增长需要的时间太长,见效慢。所以,梁建章一改往日的温柔气息,祭出最大的杀手锏,“去对手式并购”马增蕙,他先后发起4次闪电战役。
第一次是收购同程。2014年4月16日,同程和艺龙在北京举行“艺起同行”发布会,宣布两家联手,目标直接对准携程。而一旦两家合并成功,携程第一的市场地位就不保。
就在外界都替携程捏一把汗的时候,仅仅半个月后,梁建章就宣布以超过2亿美元的价格收购同程30%的股票,艺龙的同盟军就此瓦解。
第二次是入股途牛。当时,商旅市场的老大是途牛,主要采取路线分享和推荐模式,在自助游、出国游两块业务搞得风生水起。但是,梁建章刚刚拿下同程,兜里钱不够。
怎么办?那就化敌为友!梁建章果断找到于敦德,抢在2014年5月途牛美国上市前夕,最后以1500万美元买下超过3%的股票,第二颗核弹就此拆除。
第三次是收购艺龙。这回,梁建章绕过艺龙的管理层,甩下4亿美元,直接搞定了艺龙的第一大股东,从而拥有艺龙旅行网37.6%的股份。
当然,梁建章的策略是双赢,并购后他采取的是养独角兽的思路,“艺龙将作为一个独立的上市公司独立运营,携程只是股东之一。”
第四次是并购“去哪儿”。鉴于去哪儿的庄辰超也是个狠角色,所以梁建章采取的是边谈边打的迂回策略。
他一方面与庄辰超进行硬碰硬的商务谈判,另一方面打价格战毫不手软,“价格战不得不打,就看谁可以支撑到最后。”
刚开始,庄辰超丝毫不妥协,甚至还在公司内部发邮件告知各位同事,“我们收到一份来自携程的收购要约,并正式拒绝了该要约。展望未来,去哪儿将是在线旅游市场的最终领导者。”
不过,明修栈道暗度陈仓,梁建章私下与大股东百度频繁接触,大股东当然不愿意看到价格战造成的亏损,所以最后梁建章轻松获得“去哪儿”45%的股票权。
2015年10月26日,携程宣布与“去哪儿”合并,合并后公司的市值达到156亿美元。至此,携程拿下了国内市场最大的劲敌,硝烟四起的价格战也宣告结束。
短短4年,梁建章就带领携程重回巅峰,最高市值2097亿。
2016年11月,携程坐稳了酒店预订市场第一,休闲旅游与境外游势头也如日中天,梁建章决定又一次马放南山,刀枪入库,他把接力棒交给了孙洁。
因为梁建章还有一个身份是斯坦福的经济学博士,北大光华管理学院的教授。要知道,他的导师可是劳动经济学权威Edward Lazear和诺贝尔经济学奖得主Gary Backer 。
不要怀疑梁建章学术的成就,他曾在国际权威顶级《经济学季刊》(QJE)发过不止一篇文章。要知道,国内能在那种刊物上发文章的也不超过50人,很多高校凭那一篇文章就可以评上2级教授。
此外,梁建章还与北大社会学系教授李建新合著《中国人太多了吗?》,全面分析人口结构改变对中国经济的影响,并批评和检讨了计划生育政策。甚至可以说,放开二胎政策的出台,也有梁建章的功劳。
财富积累到这个程度,学问做到这个程度,也只有梁建章了!
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马来西亚新地标建筑物“悦马都” 地段属马来西亚首都吉隆坡最核心 CBD 地段,距离双子塔仅 450 米,2公里范围内有 12 间国际超五星级酒店(W 酒店、四季酒店、丽思卡尔顿等等)10 家大型综合购物商场(柏威年广场、阳光广场、武吉免登商业街等等)。满足您对吃喝玩乐的所有需求。周边有中国大使馆、澳大利亚大使馆、美国大使馆等,当属一国最核心地带。 附近吉隆坡中央医院、圣淘沙医疗中心等国家级医疗机构让您享受国际一流的便利医疗服务。周边学府林立(马来西亚泰莱大学、英迪国际大学、爱丽斯史密斯国际学校等)学费仅国内三分之一。
51层都市核心区,地标级建筑;悦马都所在的吉隆坡金三角商圈位于吉隆坡市中心,该区域是整个吉隆坡的商业和金融中心,著名的武吉免登商圈也在此地,到处是高级饭店、大型购物中心、电影院、餐馆。而悦马都本身亦是高达51层的城市地标级建筑,当夜幕降临时,大部分单位均可以俯瞰吉隆坡CBD的繁华夜景。
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国际五星级品牌“悦马都”高级公寓与国际五星级酒店皇冠假日酒店可公用一个大堂。
自身配套五星级酒店(洲际集团皇冠假日酒店);
悦马都为当地投资价值极高的永久产权公寓,分为南北两栋塔楼,北塔引入洲际集团旗下的高端品牌皇冠假日酒店,南塔为酒店式服务公寓。公寓配套洲际酒店集团的“洲道服务”,为每一位远道而来的中国宾客献上专属服务,从语言沟通、酒店设施、餐饮娱乐等各方面为宾客的异国之旅设想周到。
配套设施


顶层双天际泳池(都是观景台);浩瀚星空,顶层无边际游泳池,吉隆坡最高的空中游泳池国际奥林匹克标准游泳池,位于公寓顶层,在顶层游泳享受奢华配套,与天相连,仿佛在天际间空中遨游。悦马都配套北塔洲际皇冠酒店的32层设有空中酒吧,33层(顶层)设有天际泳池;“悦马都”高级公寓本身公寓塔楼51层亦设有天际无边泳池及会所配套,给业主在云端畅游的极致享受。
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五星级的配套设施,让您每天生活中国际五星级标准的酒店中
天际私人会所、顶层无边际游泳池、健身房、五星级酒店
24小时中文物管+可定制高端私属服务;
提供转让、租赁、物业代管服务;
华文“皇冠会”业主增值服务;
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悦马都打造3.6米层高酒店式公寓,户户带景观阳台,配送名牌精装修,注重提升空间感设计感。让业主倍享舒适与奢华。
主力户型

使用面积53平米

使用面积77平方米
四方四正主力户型,居住生活的最佳选择户型
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悦马都共推出396席稀缺“小面积”单位,主力户型套内面积约54-80㎡,户型有一房一厅、1+1房、两房一厅,全部带精装修发售。目前CBD核心区在售的小面积单位所剩无几,悦马都绝对是您投资获利回报的好选择。
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联系人:赵辉 总经理
电话:010-84834883 010-84831963
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邮箱:maysinhouse@163.com
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